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做销售一定要学会问对问题。很多销售跟客户见面的时候，经常是自己长篇大论，可客户一句话不说。这种情况，单子八成会黄掉。做销售一定不是你说的多，而是问的多，关键还要将问题问到点子上。该怎么问，销售问问题有两个核心关键，第一个关键是你不要老问客户...

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成交是一套系统的解法，而不是局部的拼凑。 比如，客户购买四阶段，意向盟发、需求确认、产品对比、评估决策，这四个阶段你不管做对了哪个环节，如果其他三个阶段你做得稀烂，那么你的谈单结果依然不会太好。所以，销售不是靠某一招某一式，而是靠系统的组合...

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工作能力差，没有结果的人，有以下4种表现： 1、懒散，执行力差，交代的事情经常要催很多次才能交付； 2、自私，过于考虑自己，不会为了团队牺牲一些自己的利益； 3、死板，思维太僵硬，不知道如何变通，缺少一些创新精神； 4、只知道蒙头做事，只懂...

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不是个人理想决定你的身价，而是企业平台决定你的价值。企业存在的唯一价值：创造客户！人和平台就是鱼塘的关系，彼此相互成就！人需要在逆境中锤炼，在顺境中清醒， 任何时候不要自我膨胀 。 没有格局 ，没有忠诚度，能力再强大、也是一文不值。不要让领...

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最近听到很多的企业和销售说太难了，我们必须承认一点，每个行业和个人都会受些影响，如果不能很快调整心态和自救方法，只是坐以待毙抱怨，消极，换来的结果是不仅会影响自己的行动，还会让整个团队陷入迷茫困惑的境地！市场好的时候你的能力只发挥了30%不...

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人的价值，是靠拒绝而来的。拒绝，可以让你变得更珍贵。”不懂得拒绝的老好人，所有的好都廉价，学会拒绝才会让人更加珍惜你的好。面对别人的不合理要求，一味地容忍退让，只会让自己受累受伤。好的关系，经得起“拒绝”的考验。学会拒绝，学会说“不”，才能...

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对于成交陌生的客户，有二个难点： 1、客户没有感受到产品的价值 2、客户对销售和企业天然就不信任 现在的客户消费越来越理性，不会因为你做了广告宣传，然后就马上相信你说的话，特别是销售单价比较高的商品，这种一步成交客户的方式将越来越难…现在互...

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什么叫抢占客户心智？抢占客户心智，就是建立亲密关系。主要体现在两个方面：一是从产品性价比，走向品牌情价比；二是从客户满意度，走向客户亲密度。其中：客户亲密度，不是广告口号，而是统计学的数据规律。比如：80%客户只买一次，就不买了，这叫心智流...

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一、 喜欢拖延。明明今天可以完成的事，经常要拖到明天。比如，计划要约见多少客户量，结果一拖再拖，不仅客户拜访量减少，很多意向客户也在这个过程中给拖跑了。 二、 应付式工作。所谓应付式工作指，同样一件事，有人只是将这件事当任务来完成，但有些人...

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