马斯克收购推特Twitter反转又反转,在上月底,这部《马斯克与推特Twitter》精彩大剧第一季:收购,终于以马斯克成为ChiefTwit收官…
一个正常的收购买卖谈判,多次上世界热搜,除了名人效应和金额巨大,马斯克和推特Twitter还联手免费给全世界上了一堂精彩绝伦的商业谈判实战课:“想买---不卖---出高价---卖---贵了---拒买威胁压价---被忽悠起诉反制---抛出虚假信息僵持---马斯克主动示好回到原点---推特得偿所愿成交……马斯克动动嘴推特Twitter跑断腿
根据整个事件时间节点和相关披露资料,
试着还原本次收购谈判全过程,这一堂精彩绝伦的商业谈判实战课:
2022年4月
马斯克:想买推特Twitter,社交平台喊话发出收购邀约(试探对方);
推特Twitter:不明真假,马斯克的大嘴信又不信,可能也没想过要卖,直接回复不卖(试探信息真假);
马斯克:随即抛出诱人的高价格(再次试探);
推特Twitter:确认马斯克购买意图,董事会一算账暗喜:这也太赚了,卖!
马斯克:成功吸引推特Twitter“上钩”,试探回合结束,确认可买,进入正式谈价,提出各种理由压价;
推特Twitter:清楚“是你想买啊,马斯克大哥,我可卖可不卖”,不降价!
马斯克:抛出杀手锏“不买了”,制造舆论,推责推特,逼推特让步降价;
推特Twitter:不降价,谈判陷入僵局,推特Twitter心想“给我玩这个,玩舆论我是专业的,我一个堂堂世界舆论平台,能任你马斯克摆布,立即制造个热搜[起诉],还以颜色”。
马斯克:可是久经沙场的商业老手,立即抛出推特虚假信息表达愤怒,再次威逼利诱,双方开始进入交易谈判实质阶段:压价,还价……
2022年10月,马斯克公开示好,价格回到原点。
推特谨慎对待,避免二次被忽悠,增加谈判筹码:拒绝原价,同时暂停诉讼审判表达诚意。
10月25日双方谈判完成,马斯克准备资金付款,10月28日成交。
从4月到10月,历时半年,我们所看到的,都是马斯克和推特Twitter的公开发言和信息披露,背后双方团队的交易谈判拉锯战估计会更精彩