为什么翻拍了跑量的素材，却不跑量？

为什么需要明确要分析的数据指标，而不是直接翻拍那个最跑量、最花钱的素材？

我的理解是，如果一个素材，点击率/转化率没有优势，3秒播放率没有优势，完播率没有优势，互动率也没有优势……其他任何指标都没有异常，但是他居然跑量了……

那更多是“天时地利人和”带来的结果，而不是这条素材本身真的好。

即刚好那个时候竞争环境不紧张、素材的初始探索流量也刚好探索到了精准人群、素材本身的质量并不差（但不是最好），因此产生了转化，转化叠加，慢慢数据积累起来了，预估CTR *CVR与实际CVR*CTR非常匹配，bias变小，自然怎么跑都能起量。

像这样的素材，其实翻拍后的起量概率就会比较低，因为翻拍了素材本身，却复制不了当时流量环境，也难以积累“素材冷启动期”的初始流量。

如果我们科学的进行分析，我们知道：

①ECPM = pCTR * pCVR * 出价 * 动态因子；

②oCPX不是向高转化的人出高价，低转化的人出低价，而是对每一个人，针对他对这条广告的匹配度，预估他应得的pCVR*pCTR。然后调价策略只跟实际达成的成本落差有关（相差过大，出价降低，相差过低，出价提升）。
即跑量与否，在于实际成本和系统预估的成本是否高度匹配且稳定。
如果一个素材，刚开始成本很低（远低于出价），他不一定跑量，因为成本低，系统会给到高出价，开始多花钱，但是如果CVR撑不住就会衰减，成本会涨上来；如果一个素材刚开始成本很高（远高于出价），系统就会给到低出价，开始消耗变慢，除非后续慢慢积累到转化成本落到出价上下20%区间，否则大概率就挂了。
所以对于素材而言，产出高点击率+高转化率的素材才是核心，只关注跑量素材这个结果可能没用，因为某个素材能跑量可能真的是运气问题，而他的初始ecpm并没有优势，你还翻拍他当然没有效果。所以翻拍还是需要围绕素材本身的数据指标来。当然这是理论层面，实际上，直接翻拍最跑量的素材也不算犯错，但尝试多次后没效果就没有必要继续翻拍了。

第二个是，除了筛选出标杆素材，翻拍的难点在于提炼可复制的特征以及实现方式。

这里有一个矛盾点，你不能和原素材太像，否则触发系统判重机制，导致同质化竞争或用户端频控限流；

你也不能和原素材完全不同，那就不算翻拍了没有意义了。

也就是说，混剪。