销售永远不要害怕担心自己的价格高，比自己公司价格高的同行比比皆是，没有卖不出去的产品，只要卖不出去的销售员！价格本身就代表了产品的价值和品味，不要一味地降价格，销售员如果本身都不认同或者坚定自己的价格的时候，你怎么去坚定的卖给客户。
客户说要货比三家，你如何应对？首先你要具备一个销售思维，就是客户购买东西都会经历：意向盟发、需求确认、方案对比、评估决策这四个阶段。如果客户现在还处于需求确认或方案对比的阶段，任何逼单都不可能成功，你逼得越紧，客户越讨厌你，因为对比是人的天性，你总不能不让客户不去对比吧。当然，客户去对比也就意味着这个客户可能会流失掉，怎么办呢？你要学会设置诱饵，确保客户在货比三家后回到你这里做最终的决策。因为比到最后，谁能陪在客户身边，谁就能根据客户看过的产品、拿过的价格做最后的争取。
