对于陌生的客户如何去成交？

对于成交陌生的客户，有二个难点：
1、客户没有感受到产品的价值
2、客户对销售和企业天然就不信任
现在的客户消费越来越理性，不会因为你做了广告宣传，然后就马上相信你说的话，特别是销售单价比较高的商品，这种一步成交客户的方式将越来越难…现在互联网兴起的粉丝经济，社群经济，跟传统的销售模式不同之处在于：可以先让客户感受到产品的价值，通过输出价值，建立信任关系。作为营销人，首先想的不是去成交客户，而是如何让客户没有购买产品之前，就感受到产品的价值，并且对你有信任感，这才是你应该思考的重点！